Директор агентства B2B Art: «Еще полтора года бездействия крымских предпринимателей и они станут наемными рабочими»

Автор | Апрель 5, 2016

 

Креативной компании B2B Art исполнилось три года. Учредитель агентства  Андрей Селиванов рассказывает о проблемах и привилегиях крымского бизнеса, раскрывает секреты для стартаперов, а также говорит, что делает компанию успешной, а его счастливым.

О КРЫМСКОМ БИЗНЕСЕ

 – Компании 3 года, что держит вас на плаву?

В свое время, мы попали в сложный период — в эпоху перемен. С переходом в Россию нам пришлось изменить название, потому что в РФ была компания с таким же наименованием.  Как следствие, мы потеряли все вложения в брендинг и продвижение.Однако у нас было много энтузиазма на начальном этапе, и мы начали все с нуля.

Сначала было несколько сотрудников, теперь резко расширяем команду. И вообще, сейчас в крымских реалиях легче работать – есть возможности, есть потребность рынка в услугах, но я не думаю, что это надолго.

 – Значит сейчас благоприятные условия для бизнеса?

Абсолютно благоприятные. Но это временно, если крымчане не начнут действовать расторопно — зайдут предприниматели с материка. Пока для россиян есть определенные сложности работы с Крымом, но бизнес, желающий глобально развиваться, найдет способ присутствовать.

 – Чего не хватает крымскому бизнесу?

Крымскому продукту не хватает качества. Поэтому любая ниша, где есть возможность поднять качество, сегодня свободна. Похоже, крымчане еще не поняли, с чем они столкнулись, и сегодня  они более-менее защищены от конкуренции континента.Крымчанам нужно пересмотреть свое отношение к труду. Если предприниматели еще полтора года будут лениться, то станут наемными рабочими в компаниях, схожих с их бывшим бизнесом.

 – Что нужно делать для удачного стартапа? Какие распространенные ошибки допускают предприниматели?

В первую очередь, необходимо провести аналитическое исследование: анализ и прогнозирование рыночной ситуации, конкурентов. Если не умеете делать анализ, а инвестиции планируются большие, то лучше заказать маркетинговое исследование. Например, мы проводили исследование для сети отелей, которое помогло принять решение о правильном позиционировании в регионе, понять, для какой целевой аудитории они работают. Бывает и такое, что результатом исследования дается рекомендация отказаться от идеи, потому что бизнес не будет рентабельным.Это может сэкономить  очень много денег.

Не менее важно иметь глубокое понимание предмета деятельности. То есть основатель и партнеры должны знать нюансы производства, механизм работы. Это болезнь многих стартапов. Допустим, заработали на одном бизнесе, сразу же вкладывают в первое, пришедшее на ум дело, и очень часто прогорают.

Второе правило — понимать процесс продвижения через социальные сети. В Крыму эта площадка мало изучена, ее воспринимают как место для размещения рекламы. Запомните, это место для общения с клиентами и улучшения своего имиджа. В соц. сетях нужно потратить не меньше года, чтобы завоевать доверие подписчиков. Рекламу нужно вводить очень деликатно, в малом количестве. В основном нужны качественные тексты. Запад давно уже инвестирует крупные бюджеты в  продвижение в социальных сетях.К сожалению, у нас на серьезном уровне внимание им уделяют только редкие  игроки рынка. Фактически можно говорить о том, что  этот канал общения с потребителем практически не занят.

В-третьих, необходимо планировать финансы. Быстро развить бизнес получится, если ниша совершенно свободна. Но если ты заходишь в конкурентный рынок, то нужно планировать маркетинговый бюджет (реклама, сайты, продвижение, акции, SMM, промо, пиар и др.).

Четвертый совет — учитесь работать с сотрудниками и самим собой. Для того, чтобы научиться этому, есть различные тренинги. В Крыму еще остались качественные бизнес-тренеры.

Ошибки могут допускаться различные, но чаще всего бизнесмены просто не желают учиться и остаются на уровне симферопольского базара. Например, все знают, что сайты могут продавать, однако немногие понимают, что нужен еще и комплекс мер, чтобы сайт делал это успешно.

 

SOLO5951

 

О КОМПАНИИ И ЛИЧНОМ

– Компания  ставит перед собой цель «улучшать все, начиная, в первую очередь, с себя». Как будете совершенствоваться в этом году?

Мы, как каждый человек, заботимся о здоровье, теле и разуме компании. Если с разумом у нас все хорошо, то тело требует коррекции. Я имею в виду офис. Мы планируем до конца этого года переехать в новое помещение. Еще мы постоянно учимся, это обеспечивает лидерство во многих областях. Например, в фотографии наша команда является сильнейшей в Крыму.

– Всегда ли удавалось бизнесу сделать «квантовый скачок», сотрудничая с вами?

Были исключения, когда не добились желаемого результата. В планах стоит рассказывать о кейсах, где нам не удалось достигнуть планируемого результата. Чаще всего так происходит, потому что некоторые руководители недостаточно понимают необходимость действий, которые им предлагаются. К слову, квантовый скачок не для всех актуален. Очень сложно и резко вырасти из деревенского магазинчика до супермаркета. Формула квантового скачка применима для тех, кто к нему готов.

 – Чем вы отличаетесь от агентств – конкурентов?

Как говорит наш Президент, не конкуренты, а партнеры (смеется). Мы отличаемся комплексностью подхода и креативной составляющей. Мы не гонимся за количеством, чтоб проекты не были штампами. Проявляем  арт-подход  к решению проблем.

Хотя некоторым видам бизнеса не нужно творчество, главное — подобрать правильное сочетание инструментов. Когда к нам приходит клиент, продающий трубы, мы не пытаемся всучить дорогостоящие билборды, радио- и телерекламу, как поступают другие компании, потому что для продажи труб нужны другие инструменты привлечения клиентов.

– Вы много времени отдаете работе, есть ли ощущение счастья?

Однозначно, потому что у меня есть цели, к которым я непрерывно двигаюсь, из-за чего вырабатывается большое количество эндорфинов. Когда замыслы реализуются, чувствуешь, что идешь в правильном направлении.

Я сторонник мнения, что целей бывает много в жизни, и если ориентироваться только на одну большую и неосуществимую – то она может  остаться неосуществленной.  Следовательно, я либо делю большую на несколько этапов,  либо создаю себе последовательную цепь целей, где одна значимей другой. Это как ступенька эскалатора, на которую ты становишься и видишь сначала одну картину, но со следующим шагом открывается совершенно другой вид.

 Если бы была возможность, что изменили бы в своей жизни?

Я был бы счастлив прожить еще несколько жизней, но эту не променял бы ни на какую другую. Я не только предприниматель, я еще и на гитаре играю (смеется), фотографирую, когда мне этого хочется. Мне повезло создать компанию, соединяющую творчество и бизнес, то есть я обладаю всеми инструментами, чтобы сделать что-то уникальное.

ДОСЬЕ

Андрей Селиванов – учредитель и директор креативного агентства B2B Art и фотошколы «Senseаrt». Свой первый бизнес (турфирму) открыл на 5 курсе университета. Образование экономиста по бухгалтерскому учету и аудиту и глубокое увлечение фотоискусством дали позитивный эффект в работе креативного агентства. Более десяти лет владел сетью розничных магазинов фототехники в Крыму. Завоевал титул лучший автор международного фотосалона 2012 под эгидой ФИАП и ЮНЕСКО с участием 52 стран.

 

 

 

Политика конфиденциальности

 

comments powered by HyperComments

Теги: