Секреты нативной рекламы. Разбор рекламного ролика сети гостиниц Shangri-La

Автор | Февраль 1, 2019

Для тех, кто не знаком с брендом, уточним, что Shangri-La Hotels & Resorts представляет со-бой быстрорастущую сеть роскошных отелей, крупнейшую азиатскую гостиничную систему премиум-класса.

Реклама отеля без отеля?

Команда много лет назад запустила трогательную и красивую вирусную рекламу отеля, хотя ни в одном кадре не появилось само средство размещения. Зачем? Почему?

В рекламе не всегда должен присутствовать непосредственно рекламируемый товар! Ко-манда сети азиатских гостиниц Shangri-La нашли другие рычаги воздействия на своих евро-пейских клиентов (да-да, ЦА рекламного ролика — европейцы). Ролик рекламирует не отель, а радушное отношение к постояльцам. Нативная реклама привлекает внимание человека, трогает и заседает в памяти. Маркетологи бренда давят на чувства своих потенциальных клиентов, завоевывают их любовь. Отель символически защищает своих клиентов от «враж-дебного окружающего мира», от «хищников», и, в конце концов, «принимает в стаю». То есть, сам по себе сценарий активно использует древнейшие архетипы, которые восприни-мает подсознание человека напрямую.

Нативная реклама

Создатели ролика понимают, что человек, любовь которого они заслужили, будет снова и снова возвращаться в отель. Кстати, важно отметить, что многие рекламодатели пытаются продвинуть отели перечисляя набор однотипных характеристик (например, в номере есть фен, кондиционер, холодильник и т.д). В таком случае, потенциального клиента ничего не цепляет — он уже видел подобное сотни раз, ведь каждый отель определенного уровня дол-жен соответствовать ряду требований. «Характеристиками» и «скидками» можно продать сегодня, но никак не завтра. При этом, всегда следует помнить, что небольшая скидка от стоимости — это огромный потерянный кусок чистой прибыли. Любовь — другое дело… лю-бовь к чему-либо просто так не отвергнешь, не променяешь. Когда компании бьют «в лю-бовь», они продают всегда.

Вернемся же к сети гостиниц Shangri-La и их нативной рекламе. Ролик начинается с того, что человек находится в опасности, борется за свою жизнь, идет к своей цели. В целом, со-временный человек, попадая зарубеж, в той или иной степени чувствует себя незащищен-ным и в опасности. Особенно, если этот человек — бизнесмен, который приехал на перего-воры. Затем в рекламе отеля показывают, как на пути главного героя встречаются хищники, которые хотят атаковать его. А ведь на улицах любой страны можно столкнуться с не зако-нопослушными гражданами. Зритель понимает, что человек один среди опасности, у него нет своей «стаи» и он слаб из-за этого. Затем мы наблюдаем переломным момент — главный герой сдается. В этот момент из враждебной окружающей среды выявляются те, кто могут ему помочь. В ролике — это волки. В реальной жизни — это Shangri-La. Обратите внимание на слоган в конце ролика. Можно перевести как «принять незнакомца как своего. это есте-ственно для нас». Таким образом, сеть гостиниц обещает любовь, заботу и защиту.

 

(с) Андрей Селиванов, Владислава Макарчук

comments powered by HyperComments

Категории: